為激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力，深化對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷生態(tài)的理解，我校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特舉辦“娃哈哈產(chǎn)品銷售策劃及廣告拍攝大賽”。本次大賽以“互聯(lián)網(wǎng)銷售”為核心賽道，旨在探索傳統(tǒng)快消品牌在數(shù)字化浪潮下的新零售路徑與品牌年輕化傳播策略。

一、大賽主題與宗旨

本次大賽聚焦“娃哈哈”這一國(guó)民經(jīng)典品牌，要求參賽者圍繞其旗下產(chǎn)品（如營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣奶、純凈水等），結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)銷售模式與新媒體傳播環(huán)境，完成一套完整的線上銷售策劃案，并創(chuàng)作一支適用于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投放的創(chuàng)意廣告短片。大賽宗旨在于：

1. 連接理論與實(shí)踐：將課堂所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、電子商務(wù)等知識(shí)與真實(shí)商業(yè)案例相結(jié)合。
2. 擁抱數(shù)字變革：深入探索社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容電商、直播帶貨、社群運(yùn)營(yíng)等互聯(lián)網(wǎng)銷售前沿模式。
3. 激發(fā)創(chuàng)意火花：鼓勵(lì)跨專業(yè)協(xié)作，通過(guò)廣告短片的形式，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌精神，吸引Z世代消費(fèi)者。
4. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：在策劃、拍攝、剪輯、推廣的全流程中鍛煉組織、溝通與執(zhí)行能力。

二、參賽內(nèi)容與要求

1. 銷售策劃案：

• 市場(chǎng)分析：針對(duì)選定產(chǎn)品，分析其互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者畫像（特別是年輕群體）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

• 策劃核心：制定清晰的互聯(lián)網(wǎng)銷售目標(biāo)與戰(zhàn)略。重點(diǎn)闡述將采用的渠道組合（如抖音、小紅書、淘寶直播、微信社群等）與核心推廣策略。

• 創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)：規(guī)劃一場(chǎng)或一系列線上營(yíng)銷活動(dòng)（如挑戰(zhàn)賽、聯(lián)名跨界、KOL合作、限時(shí)閃購(gòu)等），并說(shuō)明其創(chuàng)新性與可行性。

• 預(yù)算與效果預(yù)估：提供分階段的預(yù)算分配方案及關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）預(yù)測(cè)。

1. 廣告短片作品：

• 作品格式：時(shí)長(zhǎng)60-180秒，橫屏或豎屏格式皆可，需適配主流短視頻平臺(tái)（如抖音、B站、視頻號(hào)）的傳播特性。

• 內(nèi)容要求：緊扣策劃案主題，創(chuàng)意新穎，敘事流暢。需清晰傳達(dá)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，并有效塑造或強(qiáng)化品牌在年輕受眾心中的形象。鼓勵(lì)采用劇情、動(dòng)畫、vlog、評(píng)測(cè)等多種表現(xiàn)形式。

• 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：畫面清晰，收音良好，剪輯精良。需包含“娃哈哈”品牌標(biāo)識(shí)及產(chǎn)品鏡頭。

三、賽程安排

• 報(bào)名與組隊(duì)：跨學(xué)院、跨專業(yè)自由組隊(duì)（每隊(duì)3-5人），提交報(bào)名表與初步構(gòu)思。
• 初賽（策劃案評(píng)審）：提交完整的互聯(lián)網(wǎng)銷售策劃案PDF文檔。由專業(yè)教師及行業(yè)專家評(píng)審，選拔優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
• 決賽（提案與廣告展示）：入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提案答辯，并播放最終完成的廣告短片。評(píng)審團(tuán)將綜合策劃案的創(chuàng)新性、可行性與廣告片的創(chuàng)意、傳播力進(jìn)行評(píng)分。
• 作品展映與網(wǎng)絡(luò)投票：決賽作品將在協(xié)會(huì)官方平臺(tái)進(jìn)行展映，并開啟網(wǎng)絡(luò)人氣投票通道。

四、評(píng)審維度與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

• 評(píng)審維度：
• 策劃案：創(chuàng)新性（30%）、策略完整性（25%）、可行性（25%）、文檔規(guī)范性（10%）。

• 廣告片：創(chuàng)意與原創(chuàng)性（30%）、內(nèi)容與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度（25%）、制作水平（20%）、傳播潛力（25%）。

• 決賽答辯：現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力、邏輯性與應(yīng)變能力。

• 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)立綜合金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)，以及“最佳銷售策劃獎(jiǎng)”、“最佳廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳人氣獎(jiǎng)”等單項(xiàng)獎(jiǎng)，頒發(fā)證書、獎(jiǎng)金及娃哈哈產(chǎn)品禮包。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)更有機(jī)會(huì)獲得知名電商或廣告公司的實(shí)習(xí)推薦。

五、大賽亮點(diǎn)

• 真實(shí)商業(yè)課題：直面經(jīng)典品牌在新時(shí)代的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，提供學(xué)以致用的高端舞臺(tái)。
• 全鏈路體驗(yàn)：從市場(chǎng)洞察、策略制定到內(nèi)容創(chuàng)作、成果展示，完整模擬互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目閉環(huán)。
• 資源深度支持：協(xié)會(huì)將提供往屆案例、專家講座、基礎(chǔ)拍攝設(shè)備支持等，助力團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
• 影響力擴(kuò)散：優(yōu)秀作品將通過(guò)協(xié)會(huì)及合作媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，讓創(chuàng)意產(chǎn)生真實(shí)市場(chǎng)回響。

在互聯(lián)網(wǎng)重塑消費(fèi)格局的今天，我們期待各位營(yíng)銷先鋒與創(chuàng)意達(dá)人，用智慧與熱情，為國(guó)民品牌注入新活力，在數(shù)據(jù)的浪潮中捕捉靈感，于方寸屏幕間創(chuàng)造無(wú)限可能。讓我們一起，為“娃哈哈”插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，譜寫新時(shí)代的銷售傳奇！

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